電力試驗儀器儀表品牌的塑造不僅是市場的需要，也是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)及其儀器儀表品牌成長壯大的急切所需。實施儀器儀表品牌推廣策略，只有從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，才能做到有的放矢，才能提高品牌推廣的市場命中率。
◆ 是金子就會發(fā)光
智能儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個層次的Z佳組合，以客戶易察覺的形式體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素，就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。
產(chǎn)品品牌的樹立要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，無異于空中樓閣。但是要品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進的突破口和不同之外。
◆ 服務(wù)——品牌成長的傳輸帶
服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時服務(wù)能力關(guān)鍵是危機解決的及時性和有效性，服務(wù)的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將品牌營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“一切為了客戶！”的經(jīng)營理念與長期品牌價值相結(jié)合，利用顧客的服務(wù)需求，建立個性化服務(wù)，解決客戶所需。
◆ 不可忽略的方式
“滿意客戶的一句贊譽之詞．遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個形容詞。”什么是口碑？就是客戶間接對企業(yè)、產(chǎn)品品牌的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好．容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中，我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對正面情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。
◆ 選擇好的推廣平臺
電力儀器儀表客戶少而集中，不像其它消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專業(yè)型購買，客戶的工程技術(shù)員會關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報刊，許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。
從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個關(guān)鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
◆ 潤物細(xì)無聲
軟性文章在產(chǎn)品發(fā)布并最終走向終端消費市場都起著不可或缺的宣傳效果。先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后生意；細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。由“潤物細(xì)無聲”中找“柳暗花明處！”
其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。
◆ 品牌形象的實體
成功企業(yè)的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時，—般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項標(biāo)志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為產(chǎn)品設(shè)備切人市場的突破口。
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